Creación de software como servicio eficaz (SaaS) estrategia de marketing es la mejor manera de promocionar su sitio web SaaS. Al invertir en procesos como optimización técnica de motores de búsqueda (SEO), marketing de contenidos y construcción de enlaces, puede aumentar la relevancia de su sitio web en Google y otros motores de búsqueda sin tener experiencia estratégica personal. Esto ayuda a crear un nicho para su futura marca de software y, dada la cantidad de dinero que circula en la industria, cualquier inversión en marketing probablemente valdrá la pena.

Si usted comprobar los datos, descubrirá que el negocio de SaaS ha crecido de unos miserables 5,56 mil millones (2008) a la friolera de 157 mil millones (2020). Pocas industrias pueden presumir de un crecimiento tan increíble durante el mismo período, lo que hace del software como servicio una de las industrias más atractivas.

Desafortunadamente, aumentar el tráfico del sitio web es más fácil de decir que de hacer. Otras empresas de software comprenden la importancia del SEO y la buena ubicación de los resultados de búsqueda, razón por la cual cada nicho está lleno de marcas poderosas. Sin embargo, con el proceso correcto de optimización de motores de búsqueda, puede superar los obstáculos inherentes y posicionarse como uno de los líderes del mercado.

Este artículo demostrará cómo crear una estrategia de SEO SaaS exitosa y por qué la optimización de sitios web supera todas las demás tácticas de marketing.

¿Por qué utilizar SaaS SEO?

La industria SaaS está mucho más centrada en compradores de empresa a empresa (B2B) que en clientes de empresa a cliente (B2C). La mayoría de estas herramientas están dirigidas a otras empresas y brindan soporte de marketing, logística, ventas y contabilidad.

Entonces, cuando un cliente potencial busca un nuevo producto SaaS, comenzará buscando en Google. A diferencia de otros productos, como ropa o gadgets, los clientes analizarán deliberadamente el mercado en busca de la mejor solución de software para su negocio.

En otras palabras, las compras de SaaS rara vez son el resultado de un comportamiento impulsivo, por lo que es mucho mejor priorizar el inbound marketing que alguna táctica de SEO saliente.

De hecho, si miras este corto caso de estudio, descubrirá que el 68% de la experiencia web comienza con la clasificación de una página en un motor de búsqueda. En el caso de SaaS, es probable que estas cifras sean mayores por las razones mencionadas anteriormente. Entonces, creando una estrategia SEO SaaS eficaz, podrás atraer a todos aquellos usuarios que estén interesados ​​en herramientas digitales para sus empresas.

¿Debería utilizar anuncios pagos en su lugar?

Dado que casi todos los viajes de los compradores en la industria SaaS comienzan con los resultados de los motores de búsqueda, se podría pensar que el enfoque de anuncios de Google sería más adecuado para su marca de software. Aunque esta forma de pensar tiene sus ventajas, existen razones por las que mucha gente sigue optando por una campaña SEO:

  • Incluso si decide invertir en anuncios pagos, aún necesita contenido SaaS de calidad en su sitio para convertir el tráfico entrante. Por lo tanto, aún tendrá que pagar por los servicios relacionados. También deberá invertir en servicios de SEO tradicionales, como investigación de palabras clave y auditoría de SEO, para maximizar la experiencia del usuario.
  • Aunque las campañas de PPC le permiten posicionarse en la cima de Google para una palabra clave relevante y rentable, no brindan exposición de marca a largo plazo. Los beneficios continúan mientras usted paga dinero y finalizan inmediatamente después de que deja de pagar.
  • Durante la optimización, una empresa SaaS puede lograr una presencia real, conectarse con personas influyentes y otras marcas y abrir otras oportunidades de asociación. Las campañas de PPC no brindan los mismos beneficios porque se centran en una pequeña cantidad de palabras clave sin interactuar con los especialistas en marketing.
  • Datos limitados muestra que el SEO tiene una tasa de conversión del 14,6% en comparación con el 10% del PPC.

Si bien lograr el éxito de SaaS SEO requiere mucho más tiempo, también sienta las bases para una marca de software sólida. Cualquiera sea el caso, siempre debes priorizar el SEO, aunque es posible que desees considerar combinar SEO y PPC para lograr un impacto aún mayor en los motores de búsqueda.

5 pasos para una estrategia SEO perfecta

Tus esfuerzos de SEO sólo son significativos si tienes un plan viable. La optimización de motores de búsqueda es un proceso extremadamente meticuloso en el que cada proceso tiene un propósito específico. Aquí encontrará todo lo que necesita hacer para obtener buenos resultados con su campaña:

  1. Analizar el mercado

No es extraño que las empresas cambien las funciones de su software para penetrar más fácilmente en un mercado determinado. Esto también es algo que pasa con el modelo SaaS y el SEO.

Antes de lanzar una campaña a gran escala, sería prudente aprender más sobre la competitividad del mercado y los posibles desafíos que puede encontrar en el camino. En su mayor parte, la industria SaaS ya está muy saturada y cuenta con una buena herramienta para casi todos los procesos. Entonces, incluso si tiene un gran equipo de marketing, aún necesitará encontrar brechas en el mercado y brindar una solución única.

Aquí hay algunas cosas que debes hacer antes de comenzar una campaña de SEO:

  • Vea los actores más importantes de la industria. Vea qué estrategia de contenido utilizan y cuántas publicaciones tienen y evalúe la funcionalidad de sus sitios web.
  • Pon especial énfasis en las conexiones. Consulte Domain Authority (DA) para conocer algunos de los sitios web y métricas más famosos, como Trust Flow y Domain Rating.
  • Verifique el costo por clic (CPC) en Google Ads para cada palabra clave objetivo popular. Esto le mostrará cuántas marcas están luchando por posicionar su contenido SEO en la parte superior de Google y cuánto dinero pueden generar a partir del seguimiento de clientes potenciales.
  • Consulte la competencia para conocer las palabras clave más populares. En concreto, estima el número de páginas indexadas en Google.
  • Verifique los seguidores de los competidores en las redes sociales y qué imagen pública presentan.

Aunque puede resultar desalentador, especialmente cuando te das cuenta de lo lejos que están tus competidores, realizar un análisis es vital para establecer expectativas realistas de la campaña.

2. Realizar una auditoría SEO

Una auditoría es un proceso extremadamente complejo durante el cual un experto en SEO mejora el rendimiento de un sitio web. Dado que Google siempre da prioridad a los sitios optimizados, este proceso preparará el escenario para todos los demás contenidos y procedimientos de enlace.

Aquí hay algunas cosas que debe buscar durante una auditoría:

  • Velocidad del sitio
  • Optimización móvil
  • Mapas del sitio y arquitectura.
  • Errores de conexión y otros problemas
  • Contenido duplicado
  • Indexabilidad
  • Imagen, vídeo y optimización visual.
  • Marcado de esquema, etc.

Tener un sitio optimizado no necesariamente tiene un impacto directo en su clasificación. En cambio, Google está mucho más interesado en las interacciones de los visitantes, como el tiempo que pasan en el sitio, las tasas de rebote y las tasas de clics. Un rendimiento deficiente podría significar que hay algo terriblemente mal en la plataforma y que los usuarios no obtienen el valor general de sus páginas.

Además de comprobar varias métricas de rendimiento, el experto en SEO también debe utilizar Google Search Console para ver si el sitio web ha sufrido alguna penalización. Lo más probable es que las páginas de la empresa ni siquiera aparezcan, lo que hace que todo su esfuerzo sea inútil. De manera similar, Google Analytics también puede proporcionar información valiosa sobre cómo los usuarios interactúan con sus páginas.

3. Haz una investigación de palabras clave

Durante la investigación de palabras clave, una empresa de software intenta aprender más sobre el público objetivo y qué tipo de consultas están revisando. Durante este proceso, podrás aprender mucho sobre la intención de búsqueda, lo que será de gran valor a la hora de crear contenido.

Primero, necesitarás una buena herramienta de SEO como Ahrefs o SEMRush. Comience escribiendo su palabra clave inicial (es decir, el tipo de software que vende) y comience a buscar consultas relacionadas. Durante su análisis de palabras clave, deberá prestar atención a tres cosas:

  • Volumen de búsqueda
  • Dificultad
  • Relevancia

Básicamente, estás tratando de encontrar frases que sean fáciles de optimizar (baja competencia) y al mismo tiempo generen mucho tráfico (alto volumen de búsqueda). También deben ser relevantes para su marca y “atraer” al perfil adecuado de usuarios. Al priorizar ciertas solicitudes, puede obtener ganancias fáciles desde el principio y obtener sus primeros visitantes con bastante rapidez.

Además de la dificultad y el tráfico, también deberás considerar el propósito de la búsqueda:

  • Informativo (los usuarios quieren aprender más sobre el software o un concepto relacionado)
  • Navegación (los usuarios buscan software o marca)
  • Comercial (los usuarios aprenden sobre diferentes software)
  • Transaccional (los usuarios están listos para realizar una compra)

La mayoría de las palabras clave que son fáciles de optimizar pertenecen a la categoría informativa. Pueden atraer a usuarios que quieran aprender más sobre temas relacionados con el software, pero desafortunadamente, rara vez generan ventas. Por lo tanto, durante la investigación de palabras clave, también hay que decidir si buscar frases complejas y rentables o maximizar el número de usuarios que no necesariamente están interesados ​​en comprar.

4. Crea contenido poderoso

El contenido de alta calidad es siempre el punto focal del SEO y de otros procesos de marketing. Si las personas no están interesadas en escuchar lo que tienes que decir, nunca las atraerás a tu perfil social o sitio web.

Aquí hay algunos trucos para crear piezas de conversión:

  • Una buena estrategia es analizar las páginas con mejor rendimiento en Google. Dado que el motor de búsqueda ya ha clasificado estos artículos en los primeros lugares, puedes lograr los mismos resultados con una publicación similar pero mejor.
  • Considere la intención de búsqueda desde el principio. Proporcionar a los usuarios la información que buscan, ya que esto hará que se queden un poco más, enviando así una señal fuerte y positiva a Google.
  • Asegúrese de que todas sus publicaciones sean fáciles de leer, relevantes y bien estructuradas. Preste atención a la gramática y la singularidad del texto.
  • Invierta algo de dinero en herramientas de contenido como Frase y MarketMuse. Estos programas le mostrarán cómo debería verse el artículo ideal y qué palabras clave agregar.
  • Agregue metadatos y enlaces internos y externos. Incentivar a los usuarios a navegar por el sitio web, enviando así una fuerte señal de calidad al motor de búsqueda de Google.

Con estos sencillos trucos podrás sacarle el máximo partido a cada pieza.

5. Realizar promoción

Tener contenido excelente no es suficiente porque Google no puede determinar si estos artículos son lo suficientemente relevantes para los usuarios. Debes acumular tantos enlaces, recursos compartidos y menciones de plataformas externas como sea posible.

Los enlaces externos son vitales para cualquier estrategia de SEO exitosa. Son “votos de confianza” de facto que muestran a los motores de búsqueda que otros han obtenido valor de sus artículos. Lo ideal sería obtener tantos hipervínculos como sea posible de fuentes acreditadas en la misma industria del software.

Si bien la construcción de enlaces es el proceso de SEO más desafiante, quizás sea el más importante y el que mueve la aguja rápidamente para su negocio SaaS.

Conclusión

Seguir estos consejos puede crear una estrategia de optimización perfecta para su empresa SaaS. Tómate el tiempo para investigar el mercado y prepárate para el éxito. Y si alguna vez tienes problemas con algunas de estas tareas, siempre puedes contratar a un proveedor de SEO de buena reputación ¡Para ayudarte!




Source by [author_name]