Las redes sociales y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son componentes clave en una estrategia de marketing de marca de empresa a empresa (B2B) diseñada para impulsar el crecimiento y aumentar el alcance del público objetivo. Ahora bien, no sorprende que el SEO pueda aumentar el alcance de su marca a través de búsquedas en motores de búsqueda como Google. De hecho, las estadísticas te dicen todo lo que necesitas saber:

  • Google obtiene una estimación 3.5 mil millones de búsquedas por día.
  • 54,4% de todos los clics en las búsquedas de Google provienen de los tres primeros resultados que aparecen.

Pero si bien las redes sociales pueden ayudar a aumentar su alcance, ¿pueden impactar directamente el crecimiento del SEO?

En este artículo, decodificamos cómo las marcas utilizan las redes sociales para la optimización SEO B2B y mejoran su visibilidad y clasificación en los motores de búsqueda.

¿Qué es el SEO?

SEO es un acrónimo que significa optimización de motores de búsqueda. Es una estrategia de marketing digital destinada a aumentar la visibilidad de los resultados de búsqueda de un sitio web.

Esto se puede lograr proporcionando contenido relacionado o más buscado para obtener múltiples clics mediante la extracción de datos de participación y tráfico del sitio web. Y si se implementa de manera efectiva, puede aumentar sus ingresos B2B y desarrollar la visibilidad de la marca.

¿Cuáles son los beneficios del SEO?

  • Obtiene vistas orgánicas para aumentar el tráfico del sitio web.
  • Facilita la generación de clientes potenciales al menor costo posible.
  • Excelente reconocimiento de marca y visibilidad en el mercado.
  • Te pone en el asiento del conductor frente a la competencia.
  • Genera confianza con su público objetivo
  • Refuerza tus otras estrategias de marketing.

Según el Informe del mercado global de servicios de SEO de Research and Markets, se espera que la demanda global de servicios de SEO en todo el mundo aumente a una tasa anual promedio del 20% y se espera que alcance $103,24 mil millones hasta finales de 2025

El papel de las redes sociales en la optimización SEO para marcas B2B

A pesar de ser un elemento clave de muchas estrategias de marketing, las redes sociales suelen estar infrautilizadas por las empresas de empresa a empresa (B2B). Esto significa que las empresas B2B están perdiendo importantes perspectivas comerciales simplemente por no incorporar la presencia en las redes sociales a su estrategia de marketing digital.

Con una fuerte presencia en las redes sociales y tácticas distintivas de promoción de contenido, su marca comercial B2B puede llegar de manera efectiva a sus clientes y a otras marcas comerciales B2B en el mercado.

El uso de las redes sociales para SEO consta de dos enfoques estratégicos específicos que pueden ayudarlo a construir una presencia única de marca en línea.

Las empresas B2B pueden maximizar su plataforma de redes sociales existente incorporando estrategia de marketing eficaz para promocionar su marca en las redes sociales. Se puede utilizar cada actualización, blog, publicación y carrete; sin embargo, esto sólo es posible si el contenido compartido utiliza palabras clave relevantes para ayudar a los motores de búsqueda a navegar por el contenido y indicarles que clasifiquen su contenido más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Según informes confirmados por la firma de inteligencia de mercado – IDC, 84% Los niveles C y vicepresidentes de una organización B2B están influenciados por la calidad del contenido de las redes sociales compartido antes de tomar cualquier decisión de venta. Entonces, aquí hay dos consejos útiles sobre cómo utilizar las redes sociales para impulsar sus esfuerzos de SEO:

  • La forma ideal en que las redes sociales impactan directamente el crecimiento del SEO es a través de la creación de vínculos de retroceso. Compartir contenido en las redes sociales duplica las posibilidades de que otros sitios enlacen su contenido.
  • Cuando los usuarios interactúan proactivamente con su contenido en las redes sociales, los motores de búsqueda reciben señales sociales que resaltan la relevancia y originalidad del contenido compartido. Estas señales pueden tener un impacto beneficioso en la clasificación de los motores de búsqueda para la marca empresarial B2B.

¿Qué son las señales sociales?

Las señales sociales son las interacciones directas de los usuarios de las redes sociales con el contenido que se comparte en las plataformas virtuales.

Desde una perspectiva de marketing en redes sociales, estas interacciones simples se denominan participación en línea o participación en las redes sociales, pero desde una perspectiva de SEO, son más que solo participación. Son señales que ayudan a un motor de búsqueda a identificar su marca como un creador/perfil o publicación confiable.

A continuación, enumeramos un conjunto de señales sociales de alta calidad que pueden anclar el crecimiento de su marca comercial B2B.

LinkedIn

Las corporaciones se benefician de LinkedIn al compartir contenido específico de la industria que las posiciona como una autoridad en el área temática. Publicar contenido que incluya el sitio web de la organización B2B, que en última instancia atrae aún más a los consumidores con vínculos de retroceso de alta calidad, mejora las estrategias de SEO.

Gorjeo

Las organizaciones B2B pueden utilizar Twitter para comunicarse con su público objetivo en tiempo real. Publicar contenido relevante que incluya noticias, marcas logradas u ofertas específicas puede desencadenar y ayudarlo a obtener clasificaciones de calidad.

  • 53% de los usuarios de Twitter utilizan el sitio para mantenerse al día con los últimos desarrollos.

Facebook

Facebook es una plataforma impresionante que se puede utilizar para aumentar el tráfico y enviar señales atractivas a los motores de búsqueda. Diferentes formas de compartir información, como publicaciones, actualizaciones y blogs, pueden generar una tasa de participación de alta calidad.

Instagram

El énfasis principal de Instagram se basa en el contenido visual. Las marcas utilizan el medio preparando contenido en el que se puede hacer clic que, en última instancia, llevará a los usuarios al sitio web y aumentará la presencia de la marca.

  • Optimizar la gestión de redes sociales de tu marca (B2B) hará que parezca más profesional. Incluir biografías actualizadas y otra información, incluido un enlace a su sitio web, creará una transición rápida de la plataforma de redes sociales al sitio web y viceversa.

Estrategia de contenido de redes sociales para SEO B2B

El componente clave de una marca empresarial B2B para la sostenibilidad es el contenido atractivo. El contenido tiene la capacidad de involucrar a las personas, inspirar el intercambio social, iniciar conversaciones y fomentar la comunidad.

Cuando las audiencias se conectan con su contenido, tienden a difundirlo, ampliando el alcance y la popularidad de su marca. Una mayor visibilidad puede generar un mayor tráfico en el sitio web, lo que brinda mayores posibilidades de generación líderque es una métrica clave utilizada por los motores de búsqueda para evaluar la relevancia y el posicionamiento de su negocio B2B.

Cómo crear contenido de redes sociales para SEO

  • Marcando su público objetivo

Muchas organizaciones empresariales B2B no comprenden a su audiencia. El análisis de redes sociales puede ayudarlo a comprender los gustos, intereses y comportamientos de su audiencia. Esto le permitirá preparar contenido diseñado específicamente para satisfacer la intención de búsqueda de su audiencia.

  • Incluir palabras clave exactas

El uso de palabras clave relevantes en su contenido para compartir hará que sus publicaciones o blogs tengan una clasificación más alta según las señales sociales, lo que afecta directamente el algoritmo del motor de búsqueda. Sin embargo, las marcas B2B deben centrarse en la inserción natural de palabras clave junto con hashtags y subtítulos relevantes para que sean efectivas.

  • llamada a la acción

Sin embargo, el trabajo no se detiene una vez creado el contenido. Dejar a la audiencia informada no les hace justicia. En cambio, los redirige al siguiente paso de la CTA, que es dar me gusta, compartir y comentar y, en última instancia, llevar a los usuarios al sitio web para convertir las ventas.

  • Apoyar el contenido desarrollado.

Compartir contenidos en los canales sociales es fundamental. Buscar diversas colaboraciones de personas influyentes de la industria u organizaciones existentes puede proporcionar un impulso adecuado a la visibilidad de su organización.

  • De acuerdo a 12,5% Para los especialistas en marketing, el enfoque más eficaz para la construcción de enlaces es a través del marketing de contenidos.

Analizar y optimizar las redes sociales para SEO B2B

Analizar la estrategia de SEO existente es crucial en las redes sociales y los sitios web. Un error en esto puede acabar con todo el trabajo duro y la marca empresarial B2B tendrá que empezar de cero. Esto no sólo hace que la marca parezca sospechosa, sino que también desmotiva a los consumidores y rompe su confianza.

Se deben tener en cuenta los indicadores y los responsables de la toma de decisiones, junto con las partes interesadas, deben evaluar su desempeño desde el principio para evaluar el impacto del crecimiento. Esto puede ayudar a obtener un resultado preciso y garantizar una comprensión adecuada de su clasificación.

Conclusión

El mercado digital es un vasto espacio que abarca información refrescante, creativa y que puede optimizarse para SEO. El concepto de utilizar diferentes plataformas, especialmente las redes sociales, para su marca comercial B2B puede generar autoridad y confianza entre su público objetivo. La mayoría de las empresas (B2B) ignoran esta oportunidad de captar a su público objetivo y obtener un mayor retorno de la inversión (ROI). Al implementar las técnicas mencionadas en este artículo, su marca seguirá siendo competitiva y aumentará la visibilidad, generando más tráfico y potencialmente más ventas a su sitio web.




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